투자유치 사업계획서 작성 10 원칙

오늘은 Business Plan과 관련된 주제,

투자유치를 위한 사업계획서 작성에 대해 정리해 보았습니다.

100개의 투자유치 사업계획서가 만들어지면,

실제 투자유치에 성공하는 사업계획은 1~2개에 불과하다고 합니다.

좋은 아이템을 가지고 투자를 유치하고자 하는 초보사업자들에게

조금이나마 도움이 될 수 있는 자료가 되었으면 하는 바램입니다.

투자유치를 위한

[ 사업계획서 작성 10 원칙 ]

1. 투자하는 사람의 입장에서 작성하라

새로운 사업을 추진하는 대부분의 사람들은

자신이 추진할 사업의 제품/서비스에 대한

자신감 있는 설명이나, 기술의 우수성 등을

강조하여 장황하게 작성하는 경우가 대부분입니다.

특히 사업의 전망이나 자신의 야심찬 전략 등을 우선적으로 강조합니다.

하지만 대부분의 투자자가 그것보다 더 우선시 하는 것들이

대략 3가지 정도 있습니다.

첫째는 사업을 추진할 핵심인력에 대한 상세한 설명입니다.

얼마나 능력있고 믿을만한 사람들이 사업을 추진하느냐 하는 것입니다.

둘째는 구체적인 마케팅 계획입니다.

판매, 즉 매출이 제대로 발생할 수 있느냐 하는 것입니다.

세째는 사업에 대한 리스크입니다.

자금/기술력/판로확보 등 사업에 위험이 될만한 것들이 무엇이며,

그에 대한 대책은 확보하고 있는지 확인하는 것입니다.

2. 초등학교 6학년이 이해할 정도로 작성하라

투자자는 사업 내용에 기술적 전문가가 아닌 경우가 대부분입니다. 

그럼에도 불구하고 투자유치자는 사업의 우수성에 대하여

기술적 전문성을 총 동원하여 나열하는 경우가 많습니다.

그렇게 되면 투자자가 핵심에 접근하기 어려울 수 있습니다.

일반인 수준에서 누구나 알아들을 수 있도록 가급적 쉽게 설명하여야 합니다.

그렇게 하고 꼭 필요한 전문성 자료들은 별도로 첨부하여,

투자유치자가 별도로 확인해 볼 수 있도록 하는 것이 좋습니다.

3. 20쪽 이내로 단순하고 간결하게 작성하라

대부분의 사업계획서는 장점과 데이터 등 자료를

충실하게 첨가하다 보면 수십장을 넘어가는 경우가 많이 있습니다.

투자를 꼭 받고 싶은 투자유치자의 간절함이

여러가지 데이터도 과다로 첨부하게 되고,

강조가 너무 반복되서 오히려 지루함을 유발하고

핵심을 간결하게 전달하지 못하는 경우가 많습니다.

가급적 사업계획서는 20쪽 이내에서 작성하십시요.

그리고 전체적인 내용을 핵심만 간결, 명료하게 작성해야 합니다.

그외에 꼭 필요한 데이터나 근거자료는 별도로 첨부하시는게 좋습니다.

또한 특별한 경우가 아니면 귀납적 구성을 통하여

결론을 먼저 본론을 나중에 설명하는 것이 더욱 효과적입니다.

4. 일관성, 정확성, 객관성을 가지고 작성하라

모든 프리젠테이션이나 기획서를 작성하는 경우에는

설명 논리나 작성 형식에서 일관성을 갖춰주는 것이 기본입니다.

화려하고 장황한 꾸밈보다는 일관적인 형식과 논리를 갖춰야

내용이 충실하게 전달될 수 있습니다.

특히 숫자와 관련된 자료는 수회 반복 확인하여

오류가 없도록 하는 것이 좋습니다.

또한, 특허나 전문가의 의견, 언론 등의 권위 있는 자료를

인용하는 것이 중요하며, 인용한 자료는 출처를 기재하여야 합니다.

5. 사업자의 열정을 녹여서 작성하라

단순히 분석하거나 정리된 자료의 나열이 되어서는

사업계획서가 일반적인 논문이나 언론기사로 머물게 됩니다.

사업에 대한 사업자의 강한 열정과 의지를 게획서 전체에 녹여내야 합니다.

사업자의 열정이 투자자에게 강한 긍정의 영감을 느끼도록 해야 합니다.

6. 자신만의 차별화된 모습을 작성하라

수 많은 사업계획서의 구성은 전체적으로 비슷하게 구성됩니다.

사업계획에서 설명해야 하는 요소들이 유사할 수 밖에 없기 때문입니다.

그럼에도 불구하고 자신의 사업계획이

일반적인 계획서와 다른 그 무엇을 보여줄 수 있어야 합니다.

사업자 자신만이 갖는 독특함을 통하여 수많은 경쟁자를 물리치고

자신이 투자받아야 하는 당위성을 보여줘야 하는 것입니다.

많은 사업계획들이 새로 만들어지고 있지만, 결국 투자유치에 성공하는 것은

A플러스 학점 이상만 해당되고 그 이하는 전부 실패한다는 것을 명심하십시요.

7. 승리 방정식의 해답을 작성하라

대부분의 사업계획서에 보면 SWOT 분석이나 3C분석을 통하여

경쟁상황에 대한 분석을 아주 잘 만들어 놓습니다.

그렇지만 그것은 기본이고 더욱 중요한 것은

그 경쟁자들과의 경쟁에서 어떻게 승리할 수 있느냐는 구체적 전략입니다.

아니면 최소한 지지 않을 수 있는 구체적 히든카드가 있어야 합니다.

그 점을 명시하지 못하면 투자유치는 실패로 끝날 가능성이 높습니다.

8. 재무계획은 전문가 수준으로 작성하라

 

사업계획서의 모든 내용들이 귀결되는 것은 바로 재무계획입니다.

치밀한 재무계획 필수, 필요하면 재무 전문가의 도움을 받아야 합니다.

재무/회계의 전문적 지식이 반드시 필요하며,

이 부분이 약하면 일관성과 정확성이 결여되어 신뢰를 잃게 됩니다. 

9. 사업확장에 대한 전망을 작성하라

 

사업계획서의 제품과 서비스 자체로만 끝나서는 뭔가 좀 부족합니다.

다른 제품으로의 확장가능성이나 국내 시장을 넘어서 해외 진출의

가능성에 대해서도 가급적 구체적인 분석과 전망이 뒤따라야 합니다.

사업확장의 전망은 사업에 투자하는 투자자의 주요 관심사 중의 하나입니다.

10. 당신 사업이 성공할 수 밖에 없는 이유를 작성하라

 

 

궁극적으로 모든 투자자의 핵심적 궁금점이 귀결되는 지점입니다.

투자유치를 통해서 사업자가 성공할 수 밖에 없는

보다 명쾌하고 구체적인 방법이나 이유를 확실하게 보여줘야 합니다.

그러기 위해서는 사업의 성공 역량을 최대한 업그레이드 시키고

사업에 대한 위험은 최소화 할 수 있는 전략이 사업계획서

전체에 녹아내릴 수 있어야 할 것입니다.

사업을 추진하는 모든 분들의 성공을 소망합니다.

감사합니다~

- end -